第三十四章 二宝来袭（三）

在娘家人的灌输下，戚濛越来越觉得养孩子不是什么难事。不过是吃饭多加一勺米，穿衣捡老大剩，上学靠义务教育。

仅此而已。

但她犯糊涂，申屿阳却不能不清醒。

在他的思想体系里，依然是要优生优育，女儿要置办嫁妆，儿子得准备婚房。顿觉压力山大，这么坐吃山空下去不是办法，他必须要再谋生路。

眼看着找工作无望，申屿阳打起做生意的主意。

要论学习成绩、工作能力这些方面，申屿阳是有一定优势。可论做生意，却全然是两回事。

听到他的打算，连徐楠这种万年迷弟都不看好他，直言，“做买卖，你可能都不如你老姨和老姨夫。别看你有本事，但在这件事上还真有可能输给老江湖。”

申屿阳不承认，反驳道，“我和他们老买卖人不一样，起码在眼界上他们就不如我吧？我在北京见这么多，随便拿过来哪个现成的就行，那都是已经经受过市场考验的。”

徐楠又问他，“那具体你想好做什么了？”

“就比如花店就可以啊。”申屿阳信手拈来，“北京这几年很流行一个花店品牌叫百花深处，包装精美。受众群体主打都市小白领，可以包月订花，一周上门送花两次。之前我去云南那边花都论斤卖，特别便宜，到时候直接走空运，成本低。”

“哥，你怎么这么快就好了伤疤忘了疼，渤州哪有小白领群体啊？”

申屿阳想了想，自圆其说，“虽然没有小白领，但家庭主妇总归是有的吧。女人都喜欢花，花钱还痛快。就比如你嫂子吧，过去就总订，现在在家也经常抱怨没有这样的店家。正好花店不累，她还喜欢，等步入正轨，可以让她经营打发时间。”

徐楠越来越觉得申屿阳是饱汉不知饿汉饥，“我嫂子是一般家庭妇女吗？全渤州像她这么有逼格的也找不出几人吧。女人钱是好赚，但架不住来分钱的项目多。你想想，她们在渤州月薪三千左右，要管一家吃喝，要买衣服、化妆品，隔三差五还得随份子。别说鲜花这种可有可无的东西，看场电影，下顿馆子都得考虑考虑。”

申屿阳被徐楠说服，掉头又说，“干服装也行，女人都爱美，甭管家里有多少件衣服，只要是换季就相当于裸奔，没完没了的买。”

“哥，你忘了若干年前我已经以身试法，赔了十好几万吗？”

“不一样，我呢，想加盟代理高街品牌，比如zala，款式新颖价格不贵，几百块钱的定价，过季还有公司统一折扣，卖不掉听说还能返厂。”

徐楠没明白，“哪不一样？你这套路和我之前的服装名品折扣店如出一辙。”

“你那没名，现在人都讲究个品牌。像zala这种是国际品牌，西班牙总公司。本身就自带影响力和品牌号召力。你看渤州那些服装店，好多都是广东福建产的贴标衣服，质量和品牌都不行。”

“那你忘了还有网购了吗？网上啥款式没有，在家动动手指就能任君挑选，哪还用买你这些加出来房租人工钱的高价品？”

“女人享受的是逛街的过程，尤其是渤州娱乐活动这么少，广大妇女同胞总是要走动走动吧？只要她们有逛街需求，就不怕没人光顾。”

徐楠看他是不见棺材不掉泪，说再多不如实地考察一番。于是两个大老爷们赫然出现在百货商场，在门可罗雀的商场显得更加突兀。

他们逛商场逛出包场的感觉，站在路的这端，一眼能无障碍的看见百米开外。两旁的售货员像看动物一样看着他们，所过店家无一不热情招待。

商场从一楼化妆品，到二楼鞋帽，再到三楼女装，四楼男装，除去店员徐楠数着一共仅有五名顾客，他俩还占了两个名额。

徐楠实地教学，“怎么样，看到了吧？”

“今天不是周末吗？怎么都没人逛街。”

“对啊，今天要不是周末，连剩下那三人都没有。”

申屿阳自言自语，“电商对渤州冲击这么大吗？北京可没这样，商场什么时候都人山人海的。”

正说着，见另外那一家三口进入一家运动品牌店试鞋，徐楠拉着申屿阳也进去一看。

申屿阳的心情有些回暖，“你看，我就说还是有人有实地购物需要的，像鞋这种总得试试合不合脚。”

徐楠在一旁看笑话，“你等着看。”

他们假装在看鞋，其实注意力都在那一家三口身上。见男孩左试右试了好几双鞋，不停地换着款式和鞋码，看样子是诚心购物。可到了最后还是拍拍屁股走人，随便说了一句，“再看看”。

申屿阳正要拉徐楠继续观察他们，看他们去别家的表现，徐楠却拦住他，“不用跟了，他们从这店出门，肯定直接回家。”

“你怎么知道？”

徐楠抬一抬下巴，让申屿阳朝店员看去。那边两个店员正在收拾残局，一脸怨念地吐槽着，“这些人真烦人，明摆着就是专门来试鞋的。刚刚我都看见他妈拍鞋盒上的鞋号了，就想回去网购。”

另一个已经见怪不怪，“正常，咱们买东西不也都是这样吗。网上便宜啊，上半年有六一八，下半年有双十一，中间甭管是情人节、三八妇女节、五一劳动节、母亲节、国庆、圣诞……但凡叫得上名，叫不上名的，都打折。咱们实体店哪跟得上人家百亿补贴的力度。”

申屿阳的开店梦被彻底粉碎，徐楠的“分享”还没结束。

顺着百货商场出来，是一条步行街，这条街在申屿阳的记忆里曾是城市的商业中心，当时家家生意兴隆，一房难求。他记得同班同学有一家在这里做生意，是他们班当时家庭条件最好的。

但时隔多年，这里已经衰败不堪，不再是名牌店面林立，取而代之的是低档外贸甩货。他难以置信的看着九十年代一双皮鞋就能卖到一千元的店，现在换了老板竟然在卖十五块钱一件的打折卫衣，简直是物价倒流。

而这都算好的。

一条街走下来，几十家店铺，开门的不到一半。另一半直接关门大吉，贴着出租出兑字样的红纸，一打听空置两年都没租出去。

徐楠说，“我家的门市房，房租连降三年了，这还算是幸运的，租给相对稳定的药店。谁谁都说生意不好，忙活一大年全给房东贡献房租。”

申屿阳仔细一想，在渤州确如徐楠所说，这里只有药店和水果超市遍地开花，偶有服装店、小卖部穿插其中，也都是半死不活。

逛了大半天，二人肚子也饿了，就近找一家饭店吃午饭。

申屿阳闷头吃饭，上午的当头一棒让他没力气再说话。见他心情不好，徐楠也就不主动打岔，自顾自的边吃饭边刷抖音，在一旁咯咯咯的对着手机傻笑。

看到一个人在商场里出怪胎，忙着给申屿阳递过去，想逗他一乐。

没成想，申屿阳乐是没乐起来，却灵光一闪。

“就算实体经济能被电商所取代，但只有一样是代替不了的，你知道是什么吗？”

徐楠摇摇头，申屿阳指了指盘中餐，“餐饮啊！”

是的，自从回到渤州，申屿阳消费最多的地方就是下馆子。亲朋好友小聚要去饭店，小夫妻不爱做饭要点外卖，各种节日小情侣都会以晚餐庆祝。

吃顿好的，是人们最原始的需求。

申屿阳感觉自己发现了通关秘籍，兴奋的攥着徐楠的手臂，分享自己的打算，“我想起来了，万达就要在渤州开业。万达可是大型综合类商场，不仅仅有服装鞋帽，还有包括超市、儿童乐园、电影院等，人们在里面一逛就是大半天，像咱俩一样肯定饿得就地解决。在这里开家饭店，准能行！”

开饭店的想法，申屿阳找不到理由直接反驳，但还是旁敲侧击的说，“饭店风险可也不小，花费全在装修上。别的店面黄了还能打折处理商品，饭店桌椅板凳你想卖都没人买。如果真关门，可就是血本无归。”

“瞧你，还没干，就先说丧气话。”申屿阳用筷子敲了一下申屿阳的手，“我是奔着赚钱去的，哪能一上来就为关门做准备。”

徐楠正在想有没有反例，给申屿阳做个参考，那边申屿阳已经乐在其中的盘点成功案例，“你看镜湖花苑门口那家陶然居，我也没觉得做得有多好吃，装修也一般般，菜价也不便宜，但什么时候去都生意火爆。再看外面满街满巷的烧烤店，到了饭食有的都要排队。”

“唉……我劝你啊，还是好好想想再做决定。那些能撑到你看见的饭店是凤毛菱角，还有多少悄无声息的就关门的是你没看见的。我还是那句话，赔钱的总比赚钱的多。”

但徐楠的好意相劝，申屿阳始终没听进心里，打定主意，就开饭店。